خانه / محاسبه‌گر قیمت تور گروهی و سود آژانس
محاسبه‌گر قیمت تور گروهی و سود آژانس
هزینه واقعی هر نفر در تور را جمع بزنید، درصد سود آژانس را مشخص کنید — قیمت فروش پیشنهادی به هر مسافر و سود کل گروه را بگیرید.
چرا قیمت‌گذاری تور نباید ساده «هزینه + درصد دلخواه» باشد؟
خیلی از آژانس‌ها سود را روی «هزینه تمام‌شده» حساب می‌کنند، در حالی‌که رایج‌ترین و درست‌ترین روش در صنعت این است که درصد سود روی «قیمت فروش نهایی» محاسبه شود — یعنی قیمت فروش = هزینه ÷ (۱ − درصد سود)، نه هزینه × (۱ + درصد سود). این دو روش برای درصدهای بالا تفاوت محسوسی ایجاد می‌کنند و این ابزار از روش اول (بر مبنای قیمت فروش) استفاده می‌کند.
همه هزینه‌های پنهان را وارد کنید
بیمه مسافرتی، دستمزد راهنما و «سایر هزینه‌ها» (مثل بلیط موزه، عوارض یا هزینه ارتباطات) اغلب فراموش می‌شوند و سود واقعی را کمتر از چیزی که آژانس فکر می‌کند نشان می‌دهند. پیش از قیمت‌گذاری نهایی، حتماً با ابزار نقطه سربه‌سر تور هم چک کنید که با چند نفر ثبت‌نامی، این تور اصلاً به سود می‌رسد.
پرسش‌های متداول
چرا سود روی قیمت فروش محاسبه می‌شود نه روی هزینه؟
چون قیمت‌گذاری بر مبنای هزینه (Cost-plus) درصد سود واقعی کمتری نسبت به قیمت فروش نهایی به شما می‌دهد. مثلاً ۲۵٪ سود روی هزینه، فقط ۲۰٪ از قیمت فروش را سود می‌کند؛ در حالی‌که روش این ابزار تضمین می‌کند دقیقاً ۲۵٪ از فروش نهایی، سود خالص آژانس باشد.
اگر هزینه‌های ثابت تور (مثل اجاره اتوبوس کل گروه) را دارم چطور وارد کنم؟
این ابزار برای هزینه‌های «هر نفر» طراحی شده. برای هزینه‌های ثابتی که به تعداد نفرات تقسیم می‌شوند (مثل اتوبوس)، ابتدا آن‌ها را بر تعداد نفرات تخمینی تقسیم کنید و به‌عنوان بخشی از حمل‌ونقل وارد کنید — یا از ابزار نقطه سربه‌سر برای تحلیل دقیق‌تر هزینه‌های ثابت استفاده کنید.
درصد سود پیشنهادی برای تورهای داخلی و خارجی چقدر است؟
این عدد بسته به نوع تور، رقابت بازار و ریسک لغو تفاوت زیادی دارد؛ آژانس‌های ایرانی معمولاً بین ۱۵ تا ۳۵ درصد سود روی تورهای گروهی در نظر می‌گیرند، اما این فقط یک بازه رایج است، نه قانون.
اگر بخشی از نفرات با تخفیف ثبت‌نام کنند چه؟
این ابزار یک قیمت واحد برای همه محاسبه می‌کند. برای تخفیف‌های فردی، سود کل گروه را پس از محاسبه، به‌صورت دستی به ازای هر تخفیف اعمال‌شده کم کنید.